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Avec les améliorations de l’Intelligence Artificielle et du Machine Learning permettant aux systèmes d’exécuter plus efficacement certains processus que leurs confrère hommes, il devient inévitable pour la plupart des entreprises d’envisager d’automatiser certains composants Marketing. Mais qu’il y a-t-il à savoir avant de sauter le pas ? Sur quels indicateurs vous appuyer pour mesurer vos compétences ? Et surtout, quand vos premiers serp seront-ils visibles ? Découvrez avec cette data visualisation les informations clés à connaître pour faire du Marketing Automation un précieux atout dans l’optimisation des résultats de vos campagnes Marketing. Souvent avancé comme le Saint Graal du marketing digital, le marketing automation est de plus en plus employé par les du et boites b2b. Mais que signifie très cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis en pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour créer ce nouveau type de marketing ? Je vais répondre à toutes ces interogations dans cet article et vous donner notre retour de pratique sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter ! Si vous tapez ‘ marketing automation définition ‘ dans un moteur de recherches : vous allez trouver beaucoup de théorie mais peu de pratique.

Lorsque vous intégrez l’inbound marketing dans votre entreprise, vous devez automatiquement mettre en place votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos contacts. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez gérer vos campagnes multicanales personnalisées sans aucun problème. Une campagne multicanal désigne une campagne marketing pour laquelle on utilise simultanément au moins deux canaux marketing différents ( e-mails, social medias, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, assurez-vous de choisir une plateforme qui ajoute une fonctionnalité de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acheter plus aisément de nouveaux clients et en conséquence, d’augmenter votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce process dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la précision des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios . Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre équipement, il est important de prendre en compte la complexité des composants techniques à incorporer comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et beaucoup plus.

Dans un premier temps vous récolterez des infos anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. ainsi, les logiciels de marketing automation utilisent principalement les cookies et identifient un utilisateur avec un numéro unique pour pouvoir attribuer les prochains comportements à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes utilisent en complément le fingerprinting ou empreinte digitale pour être certain encore plus des spécificités unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien de l’ensemble qui devient efficace – avec parfois une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le fonctionnement du marketing automation consiste en une base de données centralisée. Pour être efficace, le tool de marketing automation a besoin de centraliser les informations sur vos client potentiel. c’est avec à ses informations et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de cibler précisément les prospects en fonction de leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est ainsi gérée au sein même du software. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour prévoir vos données et préserver une base de données constamment à jour.

il est recommandé de comprendre les tenants et aboutissants du growth marketing ou growth piratage avant de décider sur quelle idée travailler. Cela vous épargnera de vous engager dans la mauvaise direction pendant des années. Vous devriez commencer par évaluer si votre idée est vraiment adaptée à une achat d’utilisateurs rentable et grandissante. on regardera de manière échelonnée de mes réflexions. Quelles sont les canaux publicitaires sur lesquels vous pouvez réussir et comment augmenter les taux d’achat de vos clients. Il est essentiel que les managers sachent en quoi consiste la croissance pour pouvoir la faciliter. Ne traitez pas la croissance comme une boîte noire alimentée par vos services d’ingénierie et de marketing. C’est votre fonction de commerce la plus importante. Beaucoup d’organismes embauchent sans le savoir des « experts de la croissance » qui sont des spécialistes du marketing de marque confirmés uniquement dans la conception du ton de marque et la génération de buzz. malheureusement, les spécialistes du marketing d’enseigne manquent souvent de connaissances sur la possession des utilisateurs et l’optimisation de la conversion. Le « Hacking » ( piratage ) de croissance est un terme que je trouve mal salarié. Je l’utilise parce qu’il aide cette article à être mieux classé dans Google. En réalité, la croissance n’est pas une série de « hacks ». C’est une méthodologie soigneuse qui se résume à expérimenter, à recueillir des données et à tirer parti de la psychologie humaine. tout cela dans l’optique de amplifier directement les revenus. Sans augmenter la notoriété de la marque ou recevoir du buzz.

les analyses révèlent que les articles traitant du growth piratage sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont également grandement diffusés sur les social medias, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, créateurs d’entreprise et dirigeants d’entreprise sont constamment à la recherche de nouvelles techniques qui leur permettre de accroitre leur chiffre d’affaires, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs visiteurs – et de manière générale la performance globale de leur société. C’est là où le growth hacking est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine également c’est que le concept même de growth piratage est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de la structure, et très difficile à définir de façon simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le soucis n’est pas tant de savoir comment appréhender le growth hacking en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le définir en une seule phrase, ce qui pourrait s’avérer être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun offrira sa définition à soi du growth piratage. Expliqué comme cela, la popularité du growth hacking semble simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse pourraient d’ailleurs laisser penser qu’il suffit de trouver le fameux triche qui va permettre à une marque d’assurer une croissance rare de ses ventes.

L’une des particularités du Growth Hacker est sa très bonne connaissance des gestionnaires de contenu numériques et ses compétences techniques. Dans la meilleure majorité des cas, il a des compétences en programmation, qui lui permettent d’installer des automatisations ou encore développer des programmes sûr-mesure, aussi appelés “hacks”. Aujourd’hui, on constate une certaine industrialisation de ces “hacks” avec des logiciels et applications pour automatiser plusieurs tâches de vin blanc ou encore aller scrapper le monde numérique en quête d’adresses e-mails. Voyons concrètement comment le Growth Hacking ( voir ici ) va suivre l’utilisateur et permettre à l’entreprise, TPE ou petites structures de trouver la direction de la croissance. Sans le savoir l’utilisateur est amené qu’il faut suivre un tunnel de conversion. Ce processus se déroule en 5 étapes…que l’entreprise doit occasionner et maîtriser ! C’est parti, vous allez rapidement appréhender comment se déroulent ces 5 étapes…Le but de l’activation en growth hacking est de transformer le utilisateur en usager. On doit proposer un contenu à forte valeur ajoutée qui l’incite à développer un compte ou s’inscrire à une newsletter.

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